各家保險公司的開門紅已過大半，大量保險產(chǎn)品停售的消息層出不窮。“2017年4月1日將迎來中國保險市場20年來最大的一場健康險重大變革，大量保險要停售”“馬上停售，欲購從速”等信息不斷充斥朋友圈。

 

　　不少消費者心存疑慮：停售是不是一種營銷手段？即將停售的產(chǎn)品值得分秒必爭地搶購嗎？對已經(jīng)購買停售險種的消費者有影響嗎？帶著讀者的疑問，記者走訪了一些保險業(yè)專家。

 

　　■停售消息真真假假

 

　　“緊急通知：全國51家壽險公司，225款產(chǎn)品集體下架！保監(jiān)會76號文4月1日正式實施，現(xiàn)行所有高收益年金險3月底停售！沒買保險的抓緊，買保險少的趕緊！”連日來，類似的信息在朋友圈廣泛傳播。

 

　　“停售會涉及整個行業(yè)，返本型健康險將停售，多種產(chǎn)品將于3月31日之前全面退市，保監(jiān)會規(guī)定將按第三套生命表重新設計健康產(chǎn)品、儲蓄型健康險，產(chǎn)品面臨費率大改革，現(xiàn)在還沒有保障或是保障不足的朋友一定得抓緊時間投保了。”春節(jié)過后，這是保險代理員小張與客戶見面時的開場白。

 

　　“停售”似乎成了春節(jié)前后保險業(yè)的又一話題，但停售的消息真真假假，消費者難以辨別。記者查閱資料發(fā)現(xiàn)，所謂的76號文是2016年9月保監(jiān)會發(fā)布的《中國保監(jiān)會關(guān)于進一步完善人身保險精算制度有關(guān)事項的通知》，同期還發(fā)布了《中國保監(jiān)會關(guān)于強化人身保險產(chǎn)品監(jiān)管工作的通知》，兩份文件都對保障型產(chǎn)品進行了規(guī)范，主要針對個人定期壽險、個人兩全保險、個人終身壽險和個人護理保險產(chǎn)品，而涉及較為廣泛的則為純理財型的兩全保險，而此類產(chǎn)品的“退市整改”其實已經(jīng)經(jīng)歷了整個2016年。

 

　　“相比較而言，很多老百姓更愿意接受返還型健康險，為迎合消費需求，返還型健康險也一直是主力。但現(xiàn)在監(jiān)管部門一直強調(diào)保險‘姓保’，對返還型保險產(chǎn)品監(jiān)管力度在加大。通俗點說，就是不希望保險公司拿保費去做其他投資。”一位不愿具名的保險界人士說。未來，消費型健康險將是主力。對老百姓來說，保費很低，保額很高，但不再返還。“我們公司也在轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品設計不再做返還型健康險，主要做消費型健康險。”一壽險公司相關(guān)人士說。

 

　　不過，關(guān)于返還型健康險停售的消息記者并未在保監(jiān)會官網(wǎng)上找到相關(guān)文件，這也在多位業(yè)內(nèi)人士口中得到證實。“具體文件還沒有，但春節(jié)前就一直在吹風，趨勢應該是這樣的。”一保險公司管理層人士說，不過，最終還要看市場反應情況。

 

　　■即將停售的產(chǎn)品值得搶購嗎

 

　　不管真真假假，保險代理員還是樂此不疲地四處傳遞著這樣的消息，并配合類似“到時候別說我沒提醒您”“停售就是因為客戶利益太可觀了，保險公司要調(diào)整”等話語來面對消費者的提問。其實，早在2010年，保監(jiān)會人身保險監(jiān)管部就約談了以“產(chǎn)品停售”進行宣傳促銷的個別壽險公司，對其進行監(jiān)管提示，要求上述公司不得以產(chǎn)品停售進行宣傳炒作，加強銷售行為管理，如實告知客戶產(chǎn)品本身相關(guān)內(nèi)容。但產(chǎn)品停售前大肆“吹風”，動員銷售員加大宣傳力度，建議客戶“速購”，否則上市的新產(chǎn)品將會漲價等現(xiàn)象仍屢禁不止。一些性價比不高、業(yè)績不佳的產(chǎn)品甚至借著“停售退市”的春風沖上一個臺階。

 

　　那么，即將停售的產(chǎn)品是否值得搶購？業(yè)內(nèi)人士提醒，還需三思而后行。一般來說，產(chǎn)品停售主要有三個原因，一是產(chǎn)品更新?lián)Q代，如常規(guī)的一些險種從2015版更新?lián)Q代至2017版，舊版隨即停售；二是產(chǎn)品銷量不佳，如與其他同質(zhì)產(chǎn)品相比保費較高，整體來說銷售業(yè)績不佳，因此被公司“拋棄”。與銷售不佳慘遭停售相反，一些銷量太大的爆款產(chǎn)品因面臨的理賠數(shù)額較大，也會被公司收回。還有一種情況是，銷量不錯，但不能為公司其他產(chǎn)品分流，甚至會影響到其他熱銷保險產(chǎn)品，也可能會被公司雪藏。

 

　　“遇到‘停售’宣傳不要盲從，應謹慎選擇更加匹配自身的保險產(chǎn)品。如果產(chǎn)品不錯，即使停售，后續(xù)也會重推相同類型的產(chǎn)品進行填補。”業(yè)內(nèi)人士提醒。同時，已經(jīng)購買保險的消費者不必擔心。即使產(chǎn)品停售，之前所簽訂的合同繼續(xù)有效，如果遇到續(xù)保、退保、理賠等事宜，仍按照此前的規(guī)則辦理。